Achats & fournisseurs

Mieux préparer les décisions d’achat.

Une ETI industrielle de 350 collaborateurs, avec trois acheteurs en charge du sourcing, des devis et du suivi fournisseurs.

Découvrir le point de départ
Deux acheteurs comparent des échantillons et des offres dans un bureau donnant sur une usineL’usage part du quotidien.
Observer le terrain Concevoir avec l’équipe Garder la main

Avant les outils,
une réalité de terrain.

La collecte d’informations et la comparaison des offres occupent une grande partie du temps disponible pour négocier.

Dossier anonymisé · ETI industrielle

Une réponse conçue
pour ce contexte.

Explorer les usages de ce métier

Le dossier décrit trois usages : sourcing, comparaison des devis et suivi des contrats. Les critères de comparaison doivent rester visibles et discutables par les acheteurs.

  1. 01

    Comprendre

    Définir les critères et réunir les sources fournisseurs.

  2. 02

    Construire

    Structurer les devis et faire ressortir les écarts à examiner.

  3. 03

    Transmettre

    Préparer les échéances et les éléments utiles à la négociation.

Les résultats.
Ce qui a changé.

12 mois après la mise en production.

Les économies identifiées et capturées représentent 4 % d’une base annuelle de 30 M€ d’achats. Elles s’inscrivent dans le travail de sourcing, de comparaison et de négociation des acheteurs.

Le repère clé1,2 M€

d’économies achats annuelles

IndicateurAvantAprès

Durée moyenne de sourcing fournisseur

Avant3 jours
Après4 h

Part des devis analysés rigoureusement

Avant60 %
Après100 %

Temps des acheteurs consacré à la négociation

Avant30 %
Après60 %

Résultats observés dans le contexte de cette mission, sur le périmètre et la période présentés.

Une dirigeante et deux collègues échangent autour d’un bilan de travail

Ce qui compte,
au-delà de l’outil.

Le calcul des économies doit distinguer le rôle de l’outil, la négociation des acheteurs et les évolutions du marché. La base de comparaison doit être documentée.

Une solution utile se prend en main. Formation, documentation et suivi font partie de l’accompagnement Althoce.

Accompagner vos équipes

D’autres contextes.
La même écoute.

Tous les cas clients
Une équipe comptable examine des pièces et des dossiers à son bureauExpertise comptable

Cabinet comptable lyonnais

Retrouver de la capacité, sans perdre la proximité.

×2documents traités par mois
+80clients accueillis en 4 mois
Lire l’étude de cas
Deux professionnels du négoce de vins dans un bureau bordelais aux teintes ambréesCommerce international

Négoce de vins bordelais

Ouvrir les échanges, sur plusieurs marchés.

+200 %rendez-vous qualifiés par mois
4 minpour un premier contact entrant
Lire l’étude de cas
Des conseillers travaillent dans un espace de support client lumineuxService client

Éditeur SaaS B2B

Rendre du temps aux échanges qui en ont besoin.

70 %des demandes N1 résolues en autonomie
+12 ptsde satisfaction client
Lire l’étude de cas

Et si votre équipe
retrouvait du temps ?

Parlons de ce qui vous prend trop de place aujourd’hui. En 30 minutes, faisons le point sur vos besoins et les premières pistes à explorer avec l’IA.

Réserver mon pré-audit offert

30 minutes ensemble. Sans engagement.